八马茶业业绩增长的背后

字号+ 作者: 光准文化 来源:未知 2017-04-25 17:00

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2月16日,在2016京东商城消费品事业部合作伙伴大会上,知名茶叶品牌八马茶业从京东11万商家中脱颖而出,获颁“2016年度最快成长奖”,成为茶行业唯一获奖品牌..

  2月16日,在2016京东商城消费品事业部合作伙伴大会上,知名茶叶品牌八马茶业从京东11万商家中脱颖而出,获颁“2016年度最快成长奖”,成为茶行业唯一获奖品牌。而关于八马茶业的获奖对整个茶界来说似乎早已在预料之中,早在今年年初,八马茶业就发布了2016年度业绩预告。报告显示,公司2016年实现营业收入4.58-4.63亿元,同比增长13.31%-14.55%;净利润实现3800-4100万元,同比增长21.25%-30.83%。这样的业绩也预示着八马茶业2016年来的战略调整已经初显成效。有业内人士分析,八马茶业业绩增长除了持续优化公司内部管理,提升管理效率,有效控制费用外,最主要的还是主要源于其2016年来一系列的战略转型。

  抓品牌 调结构

  2016年以来,八马茶业便持续不断推进战略转型,强化明晰品牌定位、优化产品结构。八马茶业先后在郑州、峨眉山、深圳、金寨等地举办了品牌交流峰会暨2016新品发布会,以此拉开了八马“中国好茶”品牌战略的大幕。更吸人眼球的是,它还推出了“地理中国好茶”系列新品,包含龙井、碧螺春、铁观音、信阳毛尖、黄山毛峰、峨嵋雪芽、祁门红茶、六安瓜片等名茶。八马茶业推出的新系列产品以国家地理标志保护产品为主,布局中国十大名茶产区,而这一动作指向不仅是让八马茶业实现了品类延伸,更是做起了中国茶代表品牌的发展道路。

  与此同时,八马茶业针对市场变化,开始对产品结构进行调整。据了解,八马茶业的产品达上千款,价格从几十元到几万元不等。为了进一步树立起品牌形象,八马茶业还在保持原有的“量多利少”的低端产品和“量少利丰”的高端产品的基础上,主打“有量有利”的中端产品。

八马茶业业绩增长的背后

  重渠道 拔头筹

  八马茶业2016年净利润的提升还得益于其进一步调整和完善营销体系和运营管理方式。一方面,八马茶业加速直营和加盟终端布局,关停了部分盈利能力较弱的门店,并定期举办加盟商和经销商区域培训和交流会。另一方面,八马茶业一直在加大发展电商平台和电视购物等新媒体传播销售渠道,从而实现线上线下联动发展。

  八马茶业在做到铁观音品类第一的基础之上复制成功经验,实现全渠道全品类的调整优化,2016年西藏拉萨店的开业,标志着八马中国大陆布局完成。截止2016年底,八马茶业全国门店已有近千家,并保持每3天开1家新店的速度在全国扩张。但八马茶业并不止于线下,早在2010年就上线了自有官方商城,开始了电商渠道的探索与布局。2011年4月,八马茶业在业内率先入驻天猫商城,并全面出击京东、唯品会、1号店等电商平台,至今各平台旗舰店业绩均位居行业前茅。去年双11八马全网销售即超千万,蝉联乌龙茶品类销售第一,仅天猫旗舰店当日交易额即高达844.9万元,全网交易额达1126万元。

  八马茶业于2011年9月份上线京东八马茶业旗舰店,并与2015年9月入驻京东超市。2017年1月,凭借年货节活动的成功营销以及突出的产品品质,八马京东自营销售额突破千万,同比增长超过600%,业绩远高于同品类商家,成为京东自营茶品类首家月销售额破千万的品牌。 基于强大的品牌优势和线上运营能力,2016年,八马茶业在京东平台的业绩取得飞跃增长,从京东11万商家中脱颖而出,最终在2016京东商城消费品事业部合作伙伴大会上获颁“2016年度最快成长奖”。

  此外,有数据统计,自2014年10月18日八马茶业登陆东方购物以来,已累计销售20多万斤铁观音,成功吸引“铁粉”成千上万。

  事实上,八马茶业的快速成长与其多年的品牌沉淀及电商战略布局密不可分。依托近千家实体连锁门店的终端体验及全产业链的企业资源,八马电商的产品备货、物流和服务等方面都具备了有力保障。

  巧跨界 增价值

  在国内茶市中,跨界互动被认为是主动出击、积极渗透的营销创新之一。业内人士认为,研发出迎合市场需求的产品,再根据潜在客群的行为属性,巧妙地将同业乃至异业的资源整合进来,实现精准的跨界营销,将有望给走在十字路口的茶产业引领新的方向。 如八马茶业先后与安踏、七匹狼、三安光电、三棵树等开展集团茶叶定制业务,实现跨界营销,精准有效地覆盖了客群。

  在安溪铁观音市场,八马茶业是最早引领浓香型铁观音回归的企业之一,如今,八马茶业更是先人一步,把“八马——超影铁观音老茶”在蒙顶山茶叶交易所挂牌发售,开启中国铁观音老茶现货交易第一票。

  2016年,八马茶业从单纯的自我积累滚动式发展向资本市场淘金式发展转变,企业不断做强做大,品牌价值一路攀升。去年5月揭晓的“2016年第十届中国品牌价值500强”榜单中,八马茶业位列其中,评估品牌价值达76.15亿元。还荣膺“2016中国连锁品牌质量50强”及“2016中国连锁品牌成长潜力50强”两项大奖,成为同时斩获两项品牌大奖的唯一茶企。

  2016年,受整个市场经济环境的影响,茶叶市场仍处于竞争无序的混乱状态,市场分散,大多数为中小型企业,对于某个地区来讲,有区域性的龙头企业或者知名品牌,但就全国市场而言,还没有一家企业可以成为茶业的标杆。这种局面,不仅不能发挥规模化生产的效应,还不利于资源的优化组合,不利于品牌的树立。正是这种局面,让更多的企业意识到,今后一段时期整个茶产业将面临大的整合,竞争将日益激烈,大量的茶企业将被购并或者被淘汰出局。不止是八马茶业,整个中国茶市都在自我否定中寻找新的方向,在与时俱进中激发出新的动力。当下,不断变法和发展的中国茶叶市场给企业带来了众多的机会,因此,把握未来的发展趋势是行业发展的关键,也是企业正确投资的关键。

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